Financer un projet : 3 clés pour y parvenir!

Il existe diverses façons de financer un projet. Des plus classiques comme les avances de trésorerie, les aides et subventions ou encore les prêts aux levées de fonds ou aux business angels, votre stratégie doit toujours se reposer sur les bonnes questions.

Mettez-vous à la place de la personne ou de l’institution qui va vous financer et demandez vous: 

• Qu’êtes-vous en train de financer?
• Qui est la ou les personne(s) en charge de ce projet?
• Quel est mon intérêt à investir?
• Qu’est-ce que j’y gagne?
• Qu’est-ce qui me donne envie de le faire?
• Quel est le risque de tout perdre?

Avant de sauter dans le grand vide de l’aventure entrepreneuriale, il est nécessaire de déterminer le besoin financier et cela passe par l’élaboration d’un business plan. Ce dernier est la traduction de votre vision d'entreprise et de votre objectif stratégique avec des chiffres. 

Voici les questions auxquelles doit répondre votre business plan :

Pour répondre à cette question, vous devez procéder à la réalisation d’un compte de résultat prévisionnel. Pour ce faire, dans un premier temps, il faut simplement réaliser l’opération suivante : 

Chiffre d’Affaire (CA, par produit / par cible) – Dépenses (charges liés au CA, externes et de personnel)

Ici, il faut réaliser un plan de trésorerie. C'est ce que vous aurez concrètement sur votre compte bancaire.

Pour simplifier, faites:

Encaissements (CA TTC) – Décaissements (Charges en TTC + investissements)

N’oubliez pas qu’une entreprise peut être rentable et manquer de trésorerie, ce qui la mène directement à la faillite!

La création d’un plan de financement sur trois ans vous permettra de répondre à cette question en réalisant l’opération suivante :

Besoins financiers durables (Exploitation, investissements, BFR) – Ressources financières stables (Apports personnels et apports extérieurs)

C'est très certainement le plus difficile à aborder. Ceci d'autant plus que votre business plan doit proposer un scénario sur 3 ou 5 ans mais également un scénario alternatif afin d’assurer vos arrières. Faites preuve de cohérence et de clairvoyance dans la présentation de votre projet. 

Au-delà d’un business plan solide, vous devez faire preuve d’une vision forte.

Tout d’abord, votre projet doit être clair. Ensuite, vous devez montrer que vous disposez d’une équipe qui puisse porter ce projet et le réaliser. Enfin, votre besoin de financement doit être bien identifié. 

Vous devez donc concrétiser votre business plan en une présentation synthétique faisant état des informations suivantes sur votre projet : 

1. Le contexte
2. Qui sommes-nous ?
3. Notre concept
4. L’enjeu ou les problèmes à résoudre
5. Notre proposition de valeur
6. La valeur ajoutée unique
7. Notre offre
8. Notre équipe
9. Notre écosystème
10. Notre positionnement: marché / cible
11. Nos concurrents
12. Notre modèle économique
13. Accès au marché
• Canaux de vente,
• Stratégie marketing
• Communication- acquisition
• Développement commercial
14. SWOT
15. Plan de développement chiffré
• Comptes de résultat /Bilan
• Plan de trésorerie
• Plan de financement

Enfin, il est aussi nécessaire de définir le financement le plus adapter à vos besoins et votre projet.

Lever des fonds n’est donc pas une fin en soi. Pour conclure, pour financer un projet, il est nécessaire d’exprimer une vision claire de votre projet au travers d’un business plan qui reflète ses points forts et le vend bien. Votre spirit doit être le suivant : se challenger, écouter et susciter des réactions.

L'idéal? s'entrainer et mettre en pratique.

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